Truyện ngụ ngôn là những câu chuyện khiến người đọc phải suy ngẫm rồi rút ra bài học quý giá cho mình. Trong bán hàng cũng vậy, có những câu chuyện mà một khi đọc chúng ta sẽ rút ra được những kim chỉ nam cho bản thân mọi người.
Tình cờ đọc được một số bài content về bài học bán hàng từ những câu truyện ngụ ngôn. Truyen24h xin phép được trích dẫn lại cho các bạn tham khảo. Đồng thời cung cấp thêm một vài VD để độc giả hiểu rõ hơn xung quanh công đoạn phát triển, xây dựng thương hiệu của các tập đoàn lớn.
1. Truyện ngụ ngôn – Thỏ già và thỏ trẻ:

Một ngày nọ, thỏ già nhìn thấy thỏ trẻ đang chạy hớt ha hớt hải bèn gọi lại hỏi chuyện:
– Vì sao cháu lại chạy loạn lên thế?
– Bác không biết là mùa săn bắn đã đến rồi sao?
– Chàng trai ạ, ta có một cách để giải quyết việc đó. Cháu hãy biến mình thành một cây to, dù người thợ săn có đi qua cũng không thể bắn cháu được.
– Cách này thật tuyệt! Sao trước đây cháu không nghĩ ra nhỉ? cảm ơn bác nhiều lắm.
Thỏ già lại nhẹ nhàng rảo bước trong rừng. Được một lúc nó nghe tiếng thỏ trẻ đuổi theo:
– Bác ơi, nhưng làm sao để biến được thành một cái cây?
Thỏ già đứng lại, nhún vai nói:
– Chàng trai, ta đã đưa cho cháu một cách tốt, cháu phải cám ơn ta chứ không nên làm phiền ta bằng những câu hỏi đấy. Cháu nên tự mình suy xét mới phải chứ.
Bài học kinh doanh: Trong kinh doanh, một chiến lược được vạch ra rất tốt nhưng lại không được triển khai thực hiện cho tốt, thì kế hoạch đấy cũng không có giá trị gì cả.
2. Truyện ngụ ngôn – Mèo đen mời khách:
Truyện mèo đen mời khách
Mèo đen mời sơn dương đến nhà sử dụng bữa. Sơn dương khoái lắm, bèn vác bụng rỗng đến chỗ mèo đen. Mèo đen đã chuẩn bị một bữa ăn thật thịnh soạn: nào là thịt chuột nướng, da chuột chiên xì dầu,… Để thiết đãi.
Thấy sơn dương đến, mèo đen mừng lắm, vồn vã mời sơn dương ăn, và mình cũng ngồi ăn ngon lành.
Sơn dương cũng ngồi yên một chỗ, dù bụng đang đói cồn cào, vì nó chẳng hề ham thích gì với mấy món này. Sơn dương ngập ngừng nói:
– Tôi không ăn thịt chuột bao giờ cả!
Nói rồi, sơn dương bèn ra ngoài vườn ngấu nghiến gặm cỏ. Mèo đen chợt hiểu ra vấn đề, cười phá lên. Còn sơn dương thì vừa chén cỏ vừa sung sướng kêu ”be be” để cám ơn thịnh tình của mèo đen.
Bài học kinh doanh: Nhu cầu của khách hàng rất nhiều loại. Một doanh nghiệp nọ cho ra đời sản phẩm mới, và cứ đinh ninh rằng khách hàng sẽ thích nó. Đấy thực là một quan niệm sai lầm. nếu bạn đứng trên lập trường của khách hàng để suy nghĩ vấn đề thì điều này có xuất hiện không?
3. Truyện ngụ ngôn – Cá kiếm và mèo
Cá kiếm có bộ răng rất chắc và sắc. Vào một ngày nọ, nó bỗng giở chứng, đòi học “tuyệt kỹ” của mèo là bắt chuột. Nó nói rằng “Bắt chuột thì có gì ghê gớm. Ngoài biển tôi chả bắt cá lô suốt ngày sao?”.

Mèo chấp nhận và cả hai vào kho mai phục. Chỉ một lúc sau mèo đã bắt được chuột. Sau khi chơi đùa thoả thích rồi ăn một bữa no nê, mèo ta mới nhớ đến cậu bạn cá kiếm của mình. Khốn khổ thay, lúc đó cá kiếm đã bị chuột gặm hết cả đuôi. Thấy vậy, mèo bèn đỡ cá kiếm dậy, thả nó trở lại biển khơi.
Bài học kinh doanh: Mở rộng thị trường là điều tốt nhưng bạn cần phải tính toán kỹ bởi mọi người thường nói: “Người ngoài thì đừng có nói đến chuyện trong nghề”. Nếu bạn không trang bị đủ cho mình kiến thức, có nền tảng tài chính ổn định. Thì thất bại không chỉ ập tới trong chính lĩnh vực đấy mà còn ở cả ngành nghề mà bạn vững chắc nhất.
Ví dụ về taxi Mai Linh
Câu chuyện về công đoạn phát triển của taxi Mai Linh là một VD Điển hình. Công ty cổ phần tập đoàn Mai Linh là một trong những đơn vị đầu tiên phát triển ngành bán hàng taxi ở đất nước ta.
Chỉ từ số vốn ban đầu hơn 300 triệu đòng năm 1995 với vài chục lao động, đến nay Mai Linh đã phát triển mạnh với số vốn đầu tư hơn 1 ngàn tỷ đồng. Hơn 10 ngàn đầu xe và xử lý công ăn việc khiến cho hàng chục nghìn lao động.

Tuy vậy khi đang trên thế phát triển, Mai Linh quyết định mở rộng bán hàng đa ngành khi đầu tư nhiều dự án không phải sở trường. Lãnh đạo hơn 60 công ty nhỏ lẻ hoạt động ở nhiều lĩnh vực như bất động sản, du lịch…
Tập đoàn đã phải vay ngắn hạn, vay tiền nhàn rỗi của các cá nhân với lãi suất từ 18-25%/năm. Để mua xe, đầu tư trong khi tốc độ hồi vốn chậm khiến bán hàng không có lãi, mất làm chủ.
Đến tháng 12 năm 2012, Mai Linh đã nợ hơn 4,5 ngàn tỷ đồng – Một con số khổng lồ và không hề an toàn. Ngoài ra Mai Linh còn mất vị thế chiếm lĩnh thị phần taxi ở 2 thành phố khổng lồ nhất nước là Hà Nội (với taxi Group) và thành phố Hồ Chí Minh (Vinasun).
Kinh doanh là lĩnh vực khó hiểu, muốn thành công trong nhiều ngành nghề đòi hỏi các công ty cần phải chắc chắn trong chính ngành nghề của mình trước.
Qua những truyện ngụ ngôn trên và bài học kinh doanh. Hy vọng rằng sẽ giúp vận dụng nó và có những kế hoạch tốt hơn trong kinh doanh. Chúc các bạn luôn thành công!
Xem thêm: Đọc truyện tiểu thuyết kinh điển – Chúa tể của những chiếc nhẫn
Hảo Hảo – Tổng hợp, chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo: trangdangtin,Chiasekienthuchay,chontoi)